PROGRAMME DE FORMATION SOCIAL SELLING
corporate track
Vous souhaitez faire passer votre organisation commerciale au Social Selling ?
Directeur commercial, Sales enablement, Talent development, Responsable formation, Responsable marketing…
Bénéficiez de l'expérience de programmes déployés pour des organisations commerciales françaises ou internationales
250 commerciaux formés
Programme de formation et de coaching en 1to1. Déploiement et adoption du Sales Navigator
400 commerciaux dans 60 pays
Pogramme e-elarning complet suivi de coaching de groupe et en 1to1. 50 vidéos créées sur-mesure.
40 commerciaux + managers
Formation et coaching sur 6 mois
Onboarding et adoption du Sales Navigator
250 agents généraux
Déploiement d’un programme national : formation en présentiel, coaching à distance
100 missions pour 2.500 commerciaux formés
Depuis 2011, ce sont les formations réalisées pour nos clients qui nous ont permis d’adapter et améliorer en permanence nos programmes.
100 missions pour 2.500 commerciaux formés
Depuis 2011, ce sont les formations réalisées pour nos clients qui nous ont permis d’adapter et améliorer en permanence nos programmes.
Adaptation des contenus et formats pédagogiques pour plus de pertinence et plus d’engagement
Classe virtuelle ou en présentiel
...
Session animée par un formateur/coach afin d’engager les participants.
Micro learning
...
Maintenir le lien avec les participants et faciliter leur mise en application à travers de contenus courts, d’exercices et d’échanges au sein d’un groupe de discussion dédié.
Coaching de groupe
...
Session d’1H totalement adaptée à la progression des participants (Q&R et/ou renforcement.
1to1 coaching
...
Temps fort du programme qui permet d’ancrer les apprentissages et traiter les points particuliers.
Nous apportons notre expérience à travers des programmes que nous concevons, faisons évoluer en permanence et qui vont bien au-delà de la simple phase de formation.
Nous co-construisons avec vous un parcours complet pour transformer, dans la durée, le comportement de vos équipes. Nous interviewons commerciaux et managers pour nous approprier la culture et la démarche commerciale.
Pour réussir et inscrire dans la durée le Social Selling dans votre organisation, il vous faudra bien plus qu’un programme de formation. Nous co-construirons avec vous une approche plus globale qui permettra de réaliser et animer une véritable transformation.
Adhésion des équipes
Nous sensibilisons, puis formons, les équipes de direction et fonctions transverses aux enjeux et conditions de succès de cette nouvelle démarche commerciale.
Lancement d'un groupe pilote
Nous concevons, testons et validons l’approche spécifique à votre entreprise auprès d’un groupe pilote représentatif de votre organisation.
Déploiement
Nous déployons le programme en mixant des méthodes de formation online et offline, en France et à l’international.
Centre d'excellence
Nous identifions les ambassadeurs internes qui deviendront les référents et seront moteurs du succès du programme.
Opération de gamification
Nous mettons en place des initiatives visant à valoriser les contributeurs-clés et créer l’émulation dans les équipes.
LinkedIn Sales Navigator
Nous vous aidons à maximiser l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour plus d’efficacité et plus de résultats
ROI
Nous mesurons les résultats du programme selon 3 critères : Adhésion, Comportements, Impact business.
Management commercial
Nous accompagnons les managers pour les aider à coacher leur commerciaux social sellers
Ce qui fait notre différence
Nous faire intervenir c’est la garantie de bénéficier de notre ADN d’anciens commerciaux et managers commerciaux associé aux pratiques de Social Selling les plus avancées.
Trophée OR Action Co 2019
+ 2 500
commerciaux formés au social selling
Approuvé par LinkedIn
Approved Training Partner
Près d'une centaine
de missions menées
9 années d'expérience
1ère formation réalisée en 2011
+ de 40 pays
Capacité d’intervention dans les zones EMEA, US, LATAM
Partenariats
Connaissance et maitrise des meilleures solutions du marché pour vous permettre d’en tirer tout le potentiel pour vos missions
Les questions que vous vous posez probablement
Qui sont les formateurs ?
Les programmes ont été conçus et sont délivrés par Kamel TOUZALINE et François-Xavier MAGNIN qui ont formé à eux deux plus de 2.000 commerciaux à travers une centaine de programmes. En cas de déploiement significatif ou international, des consultants formateurs WSI supplémentaires, également spécialisés Social Selling, sont sollicités
Un compte premium est-il indispensable ?
Non, un premier niveau d’activité de Social Seller peut être atteint via un accès LinkedIn gratuit. En revanche le Sales Navigator va permettre de faire la différence rapidement
Quel est le niveau de personnalisation de la formation ?
Nous ne nous contentons pas d’expliquer les grands principes, mais donnons des exemples et rédigeons des guides totalement personnalisés et adaptés à votre contexte : optimisation de profil, messages de mise en relations, partages de contenus, utilisation du moteur de recherche, messages pour démarrer des conversations.
Dans quelle langue peut avoir lieu la formation ?
Outre le français, nous pouvons assurer la formation totalement en anglais. Le réseau WSI nous permet également de proposer la formation en espagnol, anglais, portugais.
Ces programmes sont-ils éligibles à un budget de formation ?
Oui nous sommes enregistrés en tant qu’organisme de formation (N° 84691494969) et sommes référencés Datadock (N° 0049243)
Que se passe-t-il après la formation ?
Tous nos programmes comportent une phase de coaching de groupe et une phase en 1to1 qui sont indispensables pour ancrer les apprentissages. Post-formation nous proposons d’intervenir dans le cadre de ce que nous appelons des « social selling days » qui permettent de dédier des temps de prospection social selling avec notre accompagnement.
Qui doit participer à la formation ?
En plus des commerciaux, les managers doivent bien-sûr être totalement intégrés. Vos experts marché, product managers, ainsi que les profils de type avant-vente pourront également tirer un grand bénéfice de ces programmes.
J'ai déjà formé mes équipes au social selling, comment pouvez-vous m'aider ?
Nous intervenons régulièrement pour des clients qui souhaitent mettre à jour les formations réalisées auprès de leurs équipes, ou dédier des temps de prospection reposant sur une démarche de social selling. Nous construisons dans ce cas des programmes sur-mesure.