Les meilleurs Social Sellers que nous avons rencontrés ne sont pas nécéssairement ceux qui sont les plus visibles et font le plus de bruit.
Les commerciaux les plus actifs : – disposent d’un réseau sur lequel ils peuvent s’appuyer, – maitrisent quotidiennement la façon de nourrir des relations pour aboutir à des conversations business, – font naturellement le lien entre leur activité...
Sales Navigator : un accélérateur qui fera la différence !
La plupart des démarches décrites à ce stade peuvent se réaliser ou s’initialiser à travers un compte gratuit. En revanche la version Sales Navigator peut amener tout de suite des capacités complémentaires pour une organisation qui souhaite faire de cette démarche un...
Aborder un projet de Social Selling en entreprise (part 2)
Pour mettre en place une démarche de Social Selling dans votre entreprise (nous parlons ici de structures comportant plusieurs commerciaux) il ne suffit pas de demander aux collaborateurs de passer du temps à optimiser leur profil LinkedIn. La démarche doit être...
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