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Mesurer le succès d’une formation Social Selling

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par Sophie Ladurelle | Juin 10, 2020 | Modern selling

Comment mesurer l’impact du Social Selling sur une organisation est une question couramment posée. Une approche simple consisterait à repérer dans le CRM d’entreprise tous les nouveaux contacts sourcés via LinkedIn et toutes les opportunités pour lesquelles une...
Les meilleurs Social Sellers que nous avons rencontrés ne sont pas nécéssairement ceux qui sont les plus visibles et font le plus de bruit.

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par Sophie Ladurelle | Juin 5, 2020 | Modern selling

Les commerciaux les plus  actifs : – disposent d’un réseau sur lequel ils peuvent s’appuyer, – maitrisent quotidiennement la façon de nourrir des relations pour aboutir à des conversations business, – font naturellement le lien entre leur activité...
Sales Navigator : un accélérateur qui fera la différence !

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par Sophie Ladurelle | Mai 30, 2020 | Modern selling

La plupart des démarches décrites à ce stade peuvent se réaliser ou s’initialiser à travers un compte gratuit. En revanche la version Sales Navigator peut amener tout de suite des capacités complémentaires pour une organisation qui souhaite faire de cette démarche un...
Aborder un projet de Social Selling en entreprise (part 2)

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par Sophie Ladurelle | Mai 25, 2020 | Modern selling

Pour mettre en place une démarche de Social Selling dans votre entreprise (nous parlons ici de structures comportant plusieurs commerciaux) il ne suffit pas de demander aux collaborateurs de passer du temps à optimiser leur profil LinkedIn. La démarche doit être...
Aborder un projet de Social Selling en entreprise (part 2)

Aborder un projet de Social Selling en entreprise (part 1)

par Kamel Touzaline | Mai 20, 2020 | Modern selling

Pour mettre en place une démarche de Social Selling dans votre entreprise (nous parlons ici de structures comportant plusieurs commerciaux) il ne suffit pas de demander aux collaborateurs de passer du temps à optimiser leur profil LinkedIn. La démarche doit être...
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